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레드불 STP분석

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작성일18-05-04 23:35

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그래서 레드불은 인구 통계학적 세분화를 통해 에너지드링크를 많이 마실만한 10대, 20대, 30대로 나누었으나 시장의 크기에 따라 수익성이 변화할 수 있기 때문에 소득의 측정이 용이하도록 10~20대, 20~30대로 두 연령층을 묶어서 시장 세분화를 하였다. 아시아에 비해 에너지 드링크라는 시장이 활성화 되지 않았던 서구 시장을 개척하였던 점이다. 서구에서는 펩시나 코카콜라와 같은 탄산 음료, 게토레이와 같은 브랜드가 장악한 스포츠 음료시장과 겹치지 않는 새로운 영역에 도전하여 성공을 거둘 수 있었다.




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레드불 STP분석



레포트/사범교육

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레드불

STP분석
1. Segmentation (시장세분화)

음료는 소비재로, 갈등 해소 뿐 아니라 맛이나 기능 등에 대한 소비자들의 니즈가 다양하다. 또한 각성제 역할을 하는 에너지 드링크의 기능을 강조하며 클럽을 자주 이용하는 사람들과 밤늦게까지 일과 공부를 해야 하는 회사원들과 대학생들을 주요 타겟으로 삼아 마케팅을 펼쳤다. 클럽에서 힙합과 DJ가 주요 엔터테인이라는 것에 주목한 레드불은 디제잉 대회를 개최하는 등의 마케팅을 통해 클럽인들에게 접근하고 있다아 또한 최근에는 프로게이머들이 늘어가면서 E-sport의 거대한 스폰서로 선수들에게 어필하고 있다아
‘레드불이 날개를 달아줘요’ 라는 문구를 사용한 광고를 통하여 제품이 남성에게 힘을 실어 준다며 남성들을 저격하는 전술을 사용하기도 하였다.


레드불 STP분석


다.
레드불은 16세에서 30세까지의 청년들을 타겟으로 하였고, 청년들의 이미지에 맞는 젊고 열성적인 이미지를 스포츠 마케팅을 통하여 만들어 …(To be continued ) 냈다.

추구편익
연령
각성 效果(효과)
특정 브랜드 선호
건강
(타우린등 함양정도)
10~20대
잦은 밤공부와 야간 수업으로 잠을 억제하기 위해 에너지 드링크를 구매 하거나 운동을 취미로 즐기며 카페인음료로 운동 效果(효과)를 보려함
레드불이라는 브랜드를 선호하며 높은 가격에도 구입
건강을 생각해서 에너지 드링크를 통해 타우린 등 건강 成分을 섭취
20~30대
비교적 소득이 측정 가능하며 잦은 야근으로 인한 직장인과 밤공부로 지친 대학생등이 수면을 억제하기 위해 에너지드링크를 구매 하거나 운동을 취미로 즐기며 카페인음료로
운동 效果(효과)를 보려함
레드불이라는 브랜드가 익숙하고 선호하여 비교적 높은 가격에도 에너지 드링크를 구입
건강을 생각해서 에너지 드링크를 통해 타우린 등 건강 成分을 섭취

2. Targeting (目標(목표)시장선정)

앞선 세분화를 통해서 기업은 세분화된 고객의 정보에 따라 그에 맞는 니즈를 제공함으로써 타켓팅을 한다. 예를 들어 어린 아이들은 다양한 맛의 탄산음료를 선호하고, 나이가 들수록 건강에 대한 관심이 커지므로 높은 연령대일수록 건강 음료에 대한 수요가 많아진다. 또한 타사에 비해 조금 높은 가격대에 제품 가격을 설정 함으로써 고가격 정책을 통해 브랜드의 고급화와 차별화를 꾀하였다. 이러한 니즈는 성별, 세대에 따라 다른 성향을 보인다. 레드불은 블루 오션의 개척을 통해 성공을 거둘 수 있었다.

3. Positioning (포지셔닝)

레드불은 에너지 드링크 회사라는 브랜드 이미지와 맞게 몸에 활력을 불어넣어 준다는 것에 중점을 두었다. 이러한 광고들은 레드불에게 남성적이고 활동적인 이미지를 부여하면서 남성들의 로망을 자극하여 구매 욕구를 일으키도록 하였다. 이러한 타겟팅은 기업으로 하여금 세분화된 범위중 하나에 집중함으로써 정확한 마케팅 전술을 세울 수 있도록 도와준다.

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